estrategias comerciales para un spa

Para tu estrategia de marketing para spa es casi obligatorio incluirla porque su audiencia es en su mayoría femenina, teniendo más del 80% de sus usuarios de este género. Tampoco te preocupes por elegir un pequeño nicho que pueda limitar tus opciones. En realidad, el procedimiento habitual consiste en realizar primero un análisis pormenorizado de cada uno de los puntos que hemos descrito para luego escribir el resumen. - Confección y ejecución de la estrategia comercial en todos los niveles. Puede ser que las ideas o comentarios a menudo se olvidan, por ello utiliza estas estrategias comerciales para compartir una retroalimentación asertiva para tu equipo. Proteja su Spa o salón de belleza  creando más de un canal de ingresos con estas 7 estrategias para aumentar ventas..  Después de la pandemia de Covid-19 muchos dueños de Spa se han dado cuenta de que una o dos fuentes de ingresos son insuficientes  para el negocio. Desarrolla este interés haciendo una red con proveedores de salud locales y terapeutas para que te recomienden. Un spa es un lugar que puede ser percibido como terapéutico o de relajación. Un evento de inauguración siempre llama la atención. Si notas una reacción cuestionable a algo en particular que acabas de decir, reconócelo diciendo: «Siento que puede que no haya quedado 100% claro». La clave aquí es seguir con el seguimiento. Implementación de un enfoque de Cuadro de Mando Integral para la gestión de operaciones hoteleras. Las estrategias de marketing para spa se dividen en tres secciones principales: - Presencia y marketing online - Asociaciones con empresas locales no competitivas - Creación de diferentes programas de spa de fidelización Presencia en línea La presencia en línea es elemental para cualquier tipo de negocio en la era digital. Presenta tu idea de negocio formalmente y te será más fácil encontrar socios clave que te ayuden a reducir riesgos y la incertidumbre a la hora de comprar insumos. La estrategia adecuada es la que mejor se adapta a tu mercado objetivo, teniendo en cuenta las características, necesidades y deseos de tus potenciales clientes. Con estas 7 estrategias sólo estarás limitada por tu imaginación. 6. Hay infinidad de material académico y técnico que pretende orientar y responder a esta pregunta. Aunque existen tres locales de masajes en esta zona, ninguno de ellos dispone de un local moderno, ni de circuito spa (que es altamente valorado por los viajeros) ni tampoco tienen un servicio de atención al cliente en varios idiomas, por lo que se centran en el cliente local, que no es nuestro objetivo primordial. Dado que es probable que sus clientes se encuentren en sus alrededores locales e inmediatos, distribuir los folletos en los eventos de la comunidad puede ser una excelente manera de difundir el nombre y los materiales de su empresa. Por eso, necesitas estudiar tu nicho y también ver ejemplos de estrategias comerciales, para escoger la más conveniente. aceites esenciales diversos para difusor. de 2022 - actualidad9 meses. Y para poder saber cómo diseñar una buena estrategia comercial es importante definir un sistema de estadísticas que relacione clientes (de todos los tipos) y productos. 2. PD: Si quieres también puedes apuntarte a nuestro curso de técnicas de venta gratis. Actualmente, es más importante que nunca diseñar... La administración de fármacos a través de la pi... La medicina estética es un negocio muy lucrativo ... En los últimos años el mercado mundial de la cos... Láser Diodo de alta Potencia by Renew peel, El acné afecta a más del 80 % de la población mexicana, Terapia Um y el manejo de Desintoxicación, Conocer el pH puede solucionar los problemas de tu piel, 5 señales que muestran que necesitas reducir la velocidad, Alexitimia o el silencio de las emociones. La automatización del correo electrónico se convertirá en un componente cada vez más importante de tu estrategia general de ventas a medida que su organización crece. Estos paquetes de productos se pueden personalizar. La tecnología también debe ser usada para analizar los datos se puede utilizar para aprovechar las ventas minoristas y de tarjetas de regalo, personalizar las ofertas y crear contenido y experiencias virtuales, como talleres y consultas en línea. El otro día escuché una frase que me impactó: «el éxito se planifica». Por supuesto, ganar nuevos clientes es una parte esencial del crecimiento de tu negocio, pero cuando estás considerando probar nuevas características, expandirse a nuevos mercados relacionados o pensar en cambios potenciales en la estrategia de la compañía, es fácil pasar por alto el valor de vender primero a tus clientes existentes. Una piel suficientemente gruesa para no tomar los inevitables “no” de forma personal, con una actitud que te permita volver a tomar el teléfono. Inserta un Call To Action (CTA) que diga "Conoce más" en lugar de "Comprar ahora". Se tiene que identificar cuáles son los obstáculos que enfrenta nuestro cliente potencial para comprar lo que desea. Por ejemplo en Efficy, cada oportunidad que tengas la puedes ver por medio de un embudo de ventas, este te ayuda a saber en qué fase estás en cada negociación, apuntando cada paso que hayas tomado con tu prospecto (envíos de propuestas comerciales eficaces, citas, llamadas, etc). Se utiliza para conocer líneas de negocio, expansión y crecimiento, adquisiciones y fusiones, diversificación, integración, nuevas áreas de inversión y desinversión. Ventajas: Menores costes. Cómo multiplicar la rentabilidad de un spa con Conswell, Este Spa ingresa 22.000€ en 9 meses invirtiendo sólo 2.000€ [Caso de éxito], Industria Wellness (un mercado de 3,7 trillones de dólares). 2. Obtén una respuesta definitiva, sin importar cuánto tiempo tome o cuántos seguimientos necesites enviar. Considera contar de vez en cuando con un trabajador independiente, puede estar de una a dos semanas en tu negocio. 1. También utilizamos cookies de terceros que nos ayudan a analizar y comprender cómo utiliza este sitio web. Tenemos que crear paquetes específicos y opciones personalizables, combinando venta minorista y servicios para brindar algo exquisito, lujoso y único. Si quieres saber cómo promocionar tu clínica no dudes en poner en práctica los consejos que hoy te traemos. Mientras tanto, los servicios de suscripción pueden ser una forma divertida de mantenerse conectado con sus invitados y agregar una nueva fuente de ingresos. - Establecer objetivos y metas comerciales y financieras. This cookie is set by GDPR Cookie Consent plugin. Cada vez existen más máquinas en el mercado que permiten dar terapias sin la necesidad de un profesional. En lugar de hacer una presentación o un guión de ventas para terminar rápidamente, haz pausas y utiliza esto como una oportunidad para abordar la incertidumbre se que está sintiendo en la sala. Agencias de coches de lujo o gimnasios que no tengan Spas, agentes inmobiliarios, restaurantes o tiendas de lujo pueden ser perfectos referentes para su Spa y viceversa. Advertisement cookies are used to provide visitors with relevant ads and marketing campaigns. Si diriges una start-up, probablemente sepas que la diferencia entre la supervivencia y el fracaso está en algún lugar del estado de resultados, es decir,[...], Cuando se trata de ventas, encontrar clientes potenciales es solo la mitad de la batalla. La estrategia de marketing debe apoyarse en las herramientas de las que disponemos y que no suponen un alto coste, como las redes sociales que, actualmente, disponen de un papel fundamental para el crecimiento del negocio. 3 estrategias para un spa exitoso Crea publicidad de marketing digital y haz que tu centro sea exitoso. 1. Un ejemplo puede ser varios aceites esenciales diversos para difusor. Tus suscriptores quieren saber que hay personas reales detrás de tus correos electrónicos y que cuando presionen «responder» para hacer una pregunta, obtendrán una respuesta. Luego, ofréceles a esos prospectos contenidos regularmente, para que maduren en su decisión de compra. Este plan normalmente se divide en varias fases: Resumen Ejecutivo Análisis DAFO Análisis de la Industria (Wellness) Análisis de la Competencia Target Plan de Marketing Proyección Financiera Objetivos 5. Pero aquí está la clave: si no responden en absoluto, sigue llamándolos hasta que lo hagan. Implementar estrategias de servicio a cliente para spa es importante si quieres aumentar el nivel de satisfacción y ofrecer un servicio excelente. En ese tiempo habremos sido capaces de recuperar la inversión inicial realizada, de cubrir los costes de mantenimiento, pago de impuestos y, aun así generar suficientes beneficios. Acércate a tus clientes. Una vez terminada la prueba, contáctalos para preguntarles su opinión sobre la solución y venderles la versión Premium. Comienza por pensar la estrategia para atraer a estos clientes, creando contenido en los canales donde estos se encuentran (redes sociales, Google, medios especializados). Captar nuevos clientes para el spa es muy importante, fidelizarlos también. Si estas pensando en formarte en ventas y no sabes si esto es para ti puedes agendar una sesión estratégica conmigo para que resolver tus dudas. Entre algunas de estas terapias están meditación guiada, realidad virtual, crioterapia, flotación, masajes sin contacto, terapias intravenosas y LED, y más. La Estrategia Ganadora para tu Spa Ahora que empieza el año seguro que te has planteado establecer los típicos propósitos de año nuevo, tanto a nivel personal como a nivel profesional. El historial de tu negocio durante el ejercicio pasado te ayudará a entender qué es lo que ha funcionado, qué es lo que no te ha dado resultados, qué productos se han vendido más y cuáles menos, y de dónde proceden . Si parece que con frecuencia están llegando al máximo de sus limitaciones de plan cada mes, ponte en contacto con ellos para determinar si puede llegar a un acuerdo de beneficio mutuo para una actualización. Tus amigos de Efficy (El CRM online más versátil en español). The cookie is used to store the user consent for the cookies in the category "Other. Es valorar las relaciones a largo plazo por encima de detalles insignificantes. También es posible que desee contratar al . En la Corporación Artística Mazai, podemos ayudarlo a alcanzar sus objetivos y formular la mejor estrategia comercial para ajustarlo al nicho de mercado adecuado para su negocio. Decide la cantidad de masajistas y esteticistas que necesitarás para obtener ganancias. El cliente masculino Dar una demostración de producto que se vende no es sólo conocer tu producto por dentro y por fuera. Aprovecha las ventajas de demos y trials. Por este motivo, quiero hoy debatir contigo una cuestión esencial para que un spa tenga éxito: la planificación. Para muestra, un botón, prueba nuestro Efficy. His publishing credits include a weekly column in the "Lockport Union Sun and Journal" along with the "Spectrum," the "Niagara Falls Gazette," "Tonawanda News," "Watertown Daily News" and the "Buffalo News." Viña del Mar, Región de Valparaíso, Chile. Por ejemplo: un mes de uñas en tu salón. Por lo tanto, las estrategias comerciales que implementan pueden ser diferentes de la de los competidores clave. Sin ningún compromiso. ¿Qué es lo que funciona mejor para tu organización? Con independencia de si se trata de una estrategia comercial B2B, como si es una B2C, tener clara tu «hoja de ruta» comercial contribuirá a lograr tus metas. Analiza las ventas de 2022. Root has a Bachelor of Arts in English from the State University of New York, Buffalo. Si tienes un salón de uñas, a continuación te dejamos 10 estrategias que pueden ayudarte a resaltar entre tus competidores y, al final, lograr una mayor fidelización de clientes. Conoce a tus clientes. Planteamiento del Problema Al contar con un servicio de SPA, es necesario tener bien definido al mercado meta que va dirigido, ya que este definirá y exigirá cierto numero y clase de servicios, lo cual será decisión de la administración implementarlo o no. Este tipo de automatización es perfecta para los Spas, ya que ahorran mucha mano de obra. ¡Conócenos! En una promoción cruzada, se asocian dos o más emprendedores o empresarios y crean una promoción o un evento en conjunto. Además, cada vez en menos utilizada, pero tiene el beneficio de hacer llegar una oferta especial al prospecto, en sus propias manos. - Liderar, motivar, entrenar y apoyar a todo el equipo de ventas. Para ello, pon como condición para participar en el sorteo que la persona que quiera participar debe mencionar a 3 amigas en la publicación del sorteo. Por ejemplo, tu ya tienes una relación establecida que se ha construido sobre la base de la confianza y el valor mutuo. No importa qué estrategias adoptes pero recuerda siempre dos asuntos clave: Paseo de la Castellana 200Planta 928046 Madrid Visítanos, Por muy bueno que sea tu producto o servicio, por más implicado que esté tu grupo de trabajo y por más esfuerzo que dediques a lograr tus objetivos, sin una. ¿Un enfoque moderno adaptado a una realidad nueva? This website is using a security service to protect itself from online attacks. 4# Atención personalizada. • Hemos estado enseñando estrategias de ventas durante años, pero queremos saber de ti, ¿De qué nos hemos perdido? Planificación. Digamos que estás en medio de una demostración de producto y que hasta ahora ha habido algunos asentimientos de cabeza, pero no demasiadas preguntas de tus prospectos. Por ejemplo, organizan un evento local, combinan productos y hacen una promoción online, patrocinan eventos de la comunidad, se unen a una causa, etc. - Elaborar presupuestos comerciales y financieros. Si no puedes pagar salarios, considera contratar . Por lo general, puede tener costos laborales más bajos mientras logra un mayor nivel de competencia. Así como del comportamiento siempre cambiante del mercado en el que se desarrolle y de los elementos externos que puedan modificar tanto una cosa como la otra: una pandemia global o una crisis mundial de abastecimiento de materias primas, por ejemplo. ¡Agenda tu tour gratis! Elige un nicho con la dimensión apropiada para tus capacidades como empresa. Prospección Inteligente. Necesitarás saber los servicios que se ofrecen y los precios que se cobran. Cuando utilice las estrategias comerciales de spa de comentarios de los clientes, no haga más de cuatro o cinco preguntas para que las personas tarden un minuto en responder. Buscando (siempre) la satisfacción del cliente En un ambiente moderno y agradable, queremos generar un oasis de paz en el bullicioso centro de Barcelona para que recuperen las fuerzas y puedan afrontar el día siguiente con mayor energía y vitalidad. Las estrategias de comercialización son acciones planeadas dentro de un plan para la consecución de unos objetivos previamente fijados. Mediante el uso de las estrategias comerciales B2B que hemos citado, puedes crear una marca con excelente reputación, incluso entre audiencias que no han trabajado contigo directamente. Estrategia Comercial Es el conjunto de acciones o planes para alcanzar un objetivo comercial, para dar a conocer un producto o servicio, aumentar las ventas, tener una mayor participación de mercado, aumentar tu cartera de clientes, entre otros objetivos. Si lo colocas en un centro comercial o lugar concurrido, eso da una impresión diferente que ubicarlo en su propio edificio rodeado de muy pocos vecinos. Para aprovechar esto y aumentar los . Lo que sea que hagas con respecto a tu spa es importante para el éxito. Crea una lista de todos estos clientes o cuentas clave, para cuidar de esos grandes clientes o enfocarte en captar a esos prospectos. Navega a través de todo el contenido que ofrecemos. Dentro de las estrategias de comercialización se sitúa el plan de marketing, este curso pretende analizar las . Gestiona el spa de forma eficiente y con un solo programa. Carpedent SPA. ... ¡No dejes pasar esta oportunidad y adquiere equipos seminuevos, funcionales y en perfecto estado! There are several actions that could trigger this block including submitting a certain word or phrase, a SQL command or malformed data. Es muy utilizada en empresas y negocios tradicionales que cuentan con una ubicación física. Conseguir una fidelización del 80% en 2020. Las personas se relajan en casa, pero para que quieran relajarse en tu spa tienes que crear la campaña de publicidad correcta y emitir el mensaje correcto. El objetivo de esta estrategia es aprovechar la cercanía para conseguir y fidelizar clientes cercanos de nuestra misma localidad. Conviértete en un referente y destaca para que los canales online sean tu escaparate. Haz que tus correos electrónicos automatizados parezcan provenir de la cuenta de correo electrónico de una persona real de tu equipo y escribe en un tono conversacional que represente quién eres como empresa. Estrategias de aprendizaje. Ayuda a innovar sin necesidad de hacer una gran inversión. Estrategias de distribución: tipos y ejemplos. IPL  E-Light + SHR  ¡SEMINUEVA! 4. Considera la posibilidad de someterte a un masaje o algún otro servicio de spa en estos establecimientos durante tu investigación. Por muy bueno que sea tu producto o servicio, por más implicado que esté tu grupo de trabajo y por más esfuerzo que dediques a lograr tus objetivos, sin una estrategia comercial o varias, de manera simultánea, en realidad no podrás decir que tu negocio es realmente exitoso. Puede ser creativo con pequeñas adiciones, regalos y mensajes. 1. Please include what you were doing when this page came up and the Cloudflare Ray ID found at the bottom of this page. Este artículo ha sido escrito por Efficyers. Reactiva antiguos clientes Se trata de una estrategia simple, eficaz y comúnmente olvidada, que puede proporcionarte un incremento sustancial de tus ingresos. Claro que se necesitará un grado de educación de producto o de mercado para cerrar la mayoría de tus prospectos, pero toda la educación o las estrategias comerciales en el mundo no convertirán a algunos escépticos en clientes que pagan. ¿Para qué sirve una estrategia comercial? Combine la asociación con expertos con esta idea. Al final del día, puedes probar todas las estrategias de ventas del mundo, pero la mejor manera de mejorar tu tasa de cierre es a través de la experiencia real. Prepárate con anticipación con una lista de características adicionales, complementados con alguna bonificación y ofertas especiales que pueden ser útiles para endulzar la negociación, si fuese necesario. Elige qué servicios quieres ofrecer. En primer lugar, en cuanto a la búsqueda del local u oficina y a la orientación sobre los aspectos económicos del contrato (importe de la renta, gastos que se repercuten etc. Si alguien te dice que no está interesado, dejalo en paz. : Gracias a un CRM muchas tareas repetitivas derivadas de la gestión comercial las hará la herramienta de software. Además, no subestimes el potencial de los sorteos en redes sociales porque puedes llegar a cientos de clientes potenciales haciendo sorteos. Más ejemplos del Cuadro de Mando Integral. Si pones en práctica esta estrategia, asegúrate de que el tiempo de prueba sea suficiente para que los prospectos vean los beneficios de la solución, pero lo suficientemente corto como para que se queden con las ganas de seguir utilizándolo. Cloudflare Ray ID: 78746650cf6cd636 Esta táctica es efectiva porque no tienes que salir a buscar prospectos, sino que son ellos los que acuden a ti. 1. Este ejemplo de estrategia comercial es muy utilizada en productos de software, pero también puede ser aplicada en otro tipo de negocios. Intentar vender a todo el mundo no funciona. Para comenzar, crea un perfil específico de tu cliente ideal y orienta tus esfuerzos en estar presente donde este se encuentra. Supón que abres un restaurante y envías una invitación personalizada a cada vecino, incluyendo el menú, una pequeña historia, un folleto original, un cupón de descuento. Estrategias empresariales. el consultor internacional Brian Tracy dice que para definir una estrategia comercial efectiva, el emprendedor, el empresario, o los ejecutivos, deben trabajar principalmente en su capacidad para alcanzar metas y objetivos. 1 Planifique la estrategia de marketing de su spa 1.1 Establecer metas 1.2 Crear una Persona Compradora 2 Preparación 2.1 Tener un sitio web optimizado 2.2 Utilice un sistema de reservas en línea 2.3 Cree una aplicación dedicada 3 motores de búsqueda: haz que te encuentren cuando te necesiten 3.1 Google Maps 3.2 Anuncios de Google De esta manera, puedes saber el cómo y el cuándo se van a conseguir los resultados empresariales esperados. Utiliza las redes sociales. Más que escuchar, ¿cómo estás compartiendo realmente esta retroalimentación con el resto de tu equipo? En vez de bajar el precio, agrega un servicio adicional como aromaterapia, sin costo. Es más, en lugar de llegar a empresas de todos los tamaños, industrias y ofertas diferentes, enfócate en un grupo específico de empresas. 2. Escoge tu ubicación con sabiduría, y asegúrate que sea un lugar donde la gente quiera ir a relajarse. ¿Quieres que te lo explique más?» Si tus prospectos suenan aliviados al escuchar una mejor explicación de cómo una característica les ayudará a lograr un objetivo específico, toma nota y considera estos cambios potenciales para que tu estrategia comercial siga adelante. The cookie is used to store the user consent for the cookies in the category "Performance". Incluir un cupón de descuento en el folleto puede agregar un incentivo adicional para ayudar a que los clientes ingresen a su spa. Hacer trabajar al cerebro es otra buena estrategia para ayudar a que el usuario se decida por un producto. El centro también debe disponer de una página web y de servicio de envío de sms a los clientes. Con el creciente potencial comercial en el sector de los salones de uñas de la industria de la belleza y el creciente interés de los empresarios por invertir en este negocio, tiene sentido que un buen plan de negocios de muestra esté disponible para aquellos que no saben escribir. Muchos vendedores, empresarios e incluso trabajadores independientes emplean una estrategia comercial que ignora lo que realmente están vendiendo a sus clientes potenciales: Ser la solución a sus problemas. Otra opción es que puedan utilizar un servicio básico que motive la compra del servicio Premium. A pesar de ello, cualquier profesional del sector, si es medianamente honesto, reconocerá que, al igual que no hay dos empresas idénticas, no existe una. ¿Recibes con frecuencia el rechazo de los clientes potenciales por tu estructura de precios? Pasos. Estimula la imaginación. Sin embargo, todos queremos vernos y sentirnos ... Cada tema tratado en el libro posee una descripción muy detallada del abordaje cosmiátrico, los pr... Inicialmente, para conseguir coordinar en tu centro las fases de un marketing eficiente, hay que equilibrar los siguientes puntos: © Copyright 2023, Derechos Reservados. En esta estrategia comercial ofreces a los prospectos información o contenido educativo para resolver sus problemas, y los conduces de forma natural hacia tus ofertas. ¿Quieres aprender más sobre estrategias comerciales y formas de aumentar tus ventas? Tal y como hemos comentado anteriormente, no existe una estrategia comercial válida para todas las organizaciones, ni suele ser suficiente con acometer una sola de ellas para ser exitosos en ventas. Sin embargo, otras están firmemente arraigadas en los principios psicológicos que explican lo que realmente motiva a la gente a comprar o no comprar. Además, muchos apartamentos que se alquilan a través de AirBnB están situados en esta zona y a un precio medio, por lo que esta zona encaja perfectamente con el perfil de cliente que queremos atraer. De hecho, en un mundo tan convulso en el que vivimos, cada vez más, se hace necesario disponer de una guía que permita tomar decisiones acertadas. Medidas de seguridad. Por. Top 5 Ideas de Marketing tu centro de belleza 1. Sin embargo, si preguntas algo como: «¿Estás entendiendo esto?» o «¿Tiene sentido?», es probable que la mayoría de los prospectos no te den una respuesta honesta porque no quieren parecer tontos.. Más bien, cuando sientas esa incertidumbre, dilo. Incubadora de Negocios un espacio libre para desarrollar habilidades de ventas. Aporta contenido de valor. Esto ayudará a que tus vendedores experimenten los puntos débiles de tus clientes. Se trata de decirles a los clientes que vas a recibir su producto viejo como parte de pago, esta herramienta la usan grandes empresas como Amazon y Apple. Reduce los costes de la promoción del negocio. Un programa de membresía también puede incluir descuentos para miembros, servicios exclusivos o créditos mensuales que se pueden canjear en sus instalaciones. En función de la segmentación en relación con el producto y/o servicio, las empresas (Servicios de Prevencion Ajenos) pueden adoptar 3 estrategias posibles: Indiferenciada: Se dirigen los esfuerzos a todos los segmentos con la misma oferta de servicios y posicionamiento. Si ese es el caso de tu empresa, entonces deberías enfocarte en los grandes clientes que generan la mayor parte de la facturación. Un spa no tiene por qué ser solo servicios tradicionales y venta minorista en la tienda. These cookies ensure basic functionalities and security features of the website, anonymously. Si quieres dar un excelente servicio jurídico, debes dejar a un lado las generalidades y posicionarte como el experto en tu especialidad, ya que los clientes buscan cada vez más especialistas. Desde la entrega de una secuencia cronometrada de contenido educativo, como un curso de ventas gratuito que introduce tu producto a los nuevos suscriptores de correos electrónicos, hasta los correos electrónicos basados en actividades que se activan cuando tus clientes potenciales realizan una determinada acción, la automatización del correo electrónico está diseñada en última instancia, para crear (o reforzar) el comportamiento adecuado para fomentar la conversión a cuentas de pago. Es importante recordar que los ingresos del Spa no solamente deben provenir de las terapias. Nosotros nos encargamos de lo demás. 1. Para lograrlo de forma orgánica y sin rechazo es imprescindible una herramienta de planificación apropiada. 3 prácticas para que tu Estrategia Comercial Digital sea un éxito. Elige el idioma para ver el contenido específico de tu ubicación geográfica. El éxito de los negocios es 80% psicología y 20% mecánica. Yo añadiría: y, para ello, nada mejor que ponerlo por escrito en documento para poder visualizarlo. Cualquier empresa que quiera cumplir con sus objetivos de venta, debe contar con una estrategia comercial, una planificación estratégica de ventas para conseguir los resultados esperados. ¿Y si pudiéramos unir estas dos estrategias para mejorar los resultados? El retail dentro del Spa suele suponer menos del 5% de las ventas totales. o varias, de manera simultánea, en realidad no podrás decir que tu negocio es realmente exitoso. Con independencia de si se trata de una estrategia comercial B2B, como si es una B2C, tener clara tu «hoja de ruta» comercial contribuirá a lograr tus metas. Los correos altamente dirigidos tienen un gran valor para los prospectos de cualquier negocio, especialmente si incluyes contenido informativo o de valor, y les ofreces tu ayuda por medio de tus productos o servicios. Marketing de referencia. Libros blancos, consejos y trucos, folletos.... ¡Solo tienes que elegir! Diseño e implementación Resultados en tiempo real. Técnicas de biohacking, nutrición, yoga, meditación transcendental,terapias para recuperación de Covid-19  etc.. han ganado peso el dos últimos años- El asociarse o trabajar con expertos en ese campo puede ayudar al Spa a ofrecer nuevas terapias y mejorar el rendimiento económico. Ayudo a que los spas aumenten sus ventas utilizando el canal online. El tour son 15 minutos, por teléfono y compartiendo la pantalla. ¿Un enfoque moderno adaptado a una realidad nueva? Recuerda que no necesitas conseguir cualquier cliente, sino clientes calificados (y con los que puedas establecer relaciones a largo plazo). Índice. Son recomendaciones para todo vendedor que quiere conocer cómo Efficy le puede ayudar para tener más ventas. Los blogs también son una buena herramienta para promocionar un spa, ya que allí se podrá compartir artículos relacionados sobre bienestar y cuidado que llamen la atención de los interesados. Podría ser la automatización, un desastre natural, una invasión extraterrestre u otra cosa. Posicionarnos como un spa de precio medio en el centro de Barcelona a finales del año en curso. The cookie is set by GDPR cookie consent to record the user consent for the cookies in the category "Functional". Tu estrategia comercial necesita mostrar cómo tu producto o servicio, puede ayudar a tu prospecto a resolver su problema. La caja se puede ordenar en línea o bien en una de las ubicaciones físicas y son perfectas. Muchos Spas en Europa han optado por las membresías. Necesitas esforzarte por obtener resultados extremadamente claros con cada prospecto con el que hablas. Depende, tanto de las características de la propia empresa como del ciclo de evolución en la que se encuentre. Es probable que su spa no pueda ser todo para todos sus clientes potenciales, pero al analizar su investigación de mercado para elegir los servicios que lo harán obtener una ganancia razonable, es probable que su negocio tenga éxito. Todos pueden ser creativos con las posibles fuentes de ingresos y gran parte de eso es posible gracias a la tecnología. © 2023 Leaf Group Ltd. / Leaf Group Media, Todos los derechos reservados. Facebook 1. Analítica Web ¡El marketing Digital llegó para quedarse! Hay que considerar la forma de llevar los servicios a los hogares de los clientes o a eventos en otros lugares. Juegos del tipo de completar la imagen en las campañas de promoción y publicidad, hace que el cerebro retenga con más profundidad el mensaje o imágenes ofrecidas. El mercado exige cada día un spa completo para que los clientes se sientan satisfechos y que tu servicio sea agradable. Además, podrá agilizar enormemente muchos de  tus procesos internos, optimizando el tiempo y reduciendo costes. No solo basta con tener un buen producto. Bonus: Conoce cómo crear tu propia propuesta única de ventas (PUV), esta te ayudará a definir ese valor que tienes que dar a conocer a tus prospectos/clientes. En esta etapa, es bueno crear un plan de negocios para definir tus objetivos y conseguir financiamiento. 2. Aquí encuentras cómo hacerla en 5 pasos. Actualmente, Cristina ocupa el cargo de Channel Marketing Manager en Sage. Esta tercera opción dentro de las 7 estrategias es más fácil de implementar, ya que casi todos los Spas y salones venden al menudeo (y a veces incluso al mayoreo). Y de paso a que sean más usadas, abaratando determinados costos fijos. Presentación del centro y análisis de situación El primer paso, casi obligatorio, para realizar un plan de marketing para centros comerciales es analizar la situación actual en la que se encuentra dicho centro. ¡A por más clientes! These cookies track visitors across websites and collect information to provide customized ads. CRM. Te enviaremos 15 emails, uno cada 2 días, como una guía para que llegues a facturar 100.000€/mes. En CUIDA TU DINERO te aconsejamos sobre finanzas, negocios, inversiones, ahorros, créditos y todo lo que debes hacer para llevar el control de tu economía. Ten en cuenta que cuanto más alto sea el valor de la solución que ofreces, más importante será mantener la flexibilidad y conseguir el apoyo de tu jefe para aprovechar las ofertas que benefician a todos, pasando por alto los detalles menores tanto como sea posible. Helmut Sy Corvo. Functional cookies help to perform certain functionalities like sharing the content of the website on social media platforms, collect feedbacks, and other third-party features. Una de las mejores estrategias comerciales de spa para lograr un personal excelente en términos de servicio de calidad y habilidades superiores para el cliente es ofrecer un programa de capacitación. Eso es parte de la realidad de ser un vendedor, o incluso un empresario enfocado en la venta. The cookie is set by the GDPR Cookie Consent plugin and is used to store whether or not user has consented to the use of cookies. ¿Tienes bastantes solicitudes para implementar nuevas características y estos hace que tus prospectos no están interesados en inscribirse en tu producto todavía? Lo siento, debes estar conectado para publicar un comentario. Es más, incentívales a hacer juegos de rol, siendo uno el vendedor y el otro el prospecto, los cuales les permitan hacerse preguntas y analizar qué tipo de respuesta deben de dar. De hecho  estas asociaciones pueden ayudar a aliviar la carga de trabajo de su equipo y enseñarles. Preguntar a los clientes potenciales qué esperan y desean en una experiencia de spa es una excelente manera de obtener comentarios. A medida que captas a estos prospectos, deberías recopilar información sobre ellos, para que el contacto de ventas sea personalizado y, por lo tanto, más eficaz. Las ventajas de estas promociones son muy numerosas: Las formas de usar esta estrategia comercial son múltiples, pero también se puede adaptar de muchísimas formas según las características de los productos y servicios. GUA SHA CALIENTE UNA NUEVA TÉCNICA PARA EL ROSTRO, Revista Spa México Newsletter Semana 42 | loscabosaromatherapy, No te olvides estos materiales para Spa antes de reabrir | Aceites esenciales y aromaterapia en Los Cabos. Puede parecer simple o incluso obvia, pero muchas veces pasamos por alto este mensaje tan poderoso. Ofrecer a los clientes la oportunidad de construir su propia caja de regalo en la tienda o en línea es un buen ejemplo de venta minorista inteligente. No puedes controlar la decisión final de venta, pero sí todos los procesos o gran parte de ellos que la preceden, para aproximar el éxito de las transacciones. Estarás un paso adelante a tu competencia: Lamentablemente pocas empresas en México suelen hacer uso de estrategias comerciales, por lo que podrás adelantarte a todas sus jugadas y conseguir . Las estrategias de comercialización son una condición imprescindible para lograr las metas planteadas.Siendo así, las estrategias de una empresa pueden aplicarse como una serie de metodologías o también como un proceso alineado a las campañas de marketing que se planifican con fines comerciales.. Para lograrlo de una forma ideal es necesario tener una conexión clara con los factores y . Algunas de estas son inversiones más importantes que otras. This cookie is set by GDPR Cookie Consent plugin. A pesar de ello, cualquier profesional del sector, si es medianamente honesto, reconocerá que, al igual que no hay dos empresas idénticas, no existe una estrategia comercial de ventas que sea universalmente válida para todas ellas.Depende, tanto de las características de la propia empresa como del ciclo de evolución en la que se encuentre. Para los Spas de hoteles o resort puede ser un buen momento para trabajar en programas de retiro que combinan estadias de 2 o 3 semanas con descanso y bienestar. Concéntrate en mostrar la solución que más le interesa a tu prospecto en lugar de hacer una lista de las características del producto. Cada vez es más importante diversificar las ventas a través de otras fuentes. En un principio, los mercados con mayor potencial para las empresas colombianas son los contemplados en acuerdos comerciales vigentes, como es el caso de Estados Unidos -el mayor socio comercial del país-, los miembros de la Unión Europea, la Alianza del Pacífico, Canadá . Se trata del qué y cómo harás para llegar a tus metas en un mercado que elijas con un producto específico y en un tiempo determinado. Eso nos da  un amplio margen de mejora. Para ver o añadir un comentario, inicia sesión, Así es la vida es un juego y para jugar necesitamos estrategias, Inicia sesión para recomendar este comentario, Inicia sesión para responder a este comentario, Para ver o añadir un comentario, inicia sesión. Si un masaje de cuerpo entero cuesta US$100 en tu spa, entonces quizá quieras descontar el precio para crear una promoción especial. La diferencia de esta estrategia con la de repartir volantes es que es más personalizada, más directa y con buenas posibilidades de una gran tasa de apertura. La Estrategia Spa de Hoy, en qué Consiste "Ser percibido como único es la clave de todo Spa y aunque exista una competencia fuerte, mientras mantenga la "ventaja diferencial", basada en un buen entendimiento de lo que sus clientes desean y que es lo que le hace ser tan especial para ellos, su éxito y rentabilidad están a la vista" Por ejemplo, se puede mencionar el desarrollo de una página web profesional para su spa. 3. Los estudios han demostrado que, en promedio, es aproximadamente 5 veces más caro adquirir nuevos clientes que retener y continuar proporcionando valor a los ya existentes. Y no hay que olvidar que las diversas fuentes de ingresos también generan más dinero en los buenos tiempos. 5# Promoción Local. Pero la exclusión voluntaria de algunas de estas cookies puede afectar su experiencia de navegación. ¿Cuál es su estrategia comercial más efectiva? Queremos ser el campeón europeo de softwares CRM. Aviso Legal | Privacidad | Cookies | Transparencia | Contacto. © Copyright 2023 efficy Todos los derechos reservados. Hay infinidad de material académico y técnico que pretende orientar y responder a esta pregunta. Tampoco hay que olvidar el mundo virtual. También tiene la opción de optar por no recibir estas cookies. Utilizamos cookies de analítica para mejorar la experiencia de usuario. The action you just performed triggered the security solution. Tranquilo…. es ideal, en acción complementaria con otros apoyos. Muchas empresas siguen realizando sus estrategias comerciales a través de canales tradicionales como radio, televisión o medios impresos. Busque otras empresas para promocionar los servicios de los demás. Cuando promociones tus servicios, crea la percepción de valor para que los clientes sientan que están haciendo valer su dinero. No importa cuál sea la respuesta siempre y cuando se obtenga una. Estos son algunos de los consejos que te damos para poder diseñar una estrategia comercial exitosa para . Choose a different country or region if you want to see the products and prices for your location. A mi me parece una forma de comenzar y, una vez que vayas haciendo la investigación del resto de puntos siempre puedes rehacerlo con datos objetivos. Estrategias comerciales Creación y campañas en redes sociales. Ni siquiera, mínimamente eficiente. Como emprendedor o dueño de un negocio, necesitas planificar y ejecutar estrategias comerciales que sean eficaces para lograr tus objetivos de ventas. Si es absolutamente necesario, tener este número en mente y estar dispuesto a compartirlo con tu prospecto cerca del final de la negociación te dará pautas claras para lograr un escenario en el que todos salgan ganando. Además, estos son clientes calificados. ... Envejecer es una parte natural del ciclo de la vida. Por ejemplo vender a una inmobiliaria tarjetas de regalo con descuento para que ellos puedan regalarlas a quien compra una casa, La tecnología se puede emplear en casi todos los niveles para aumentar los ingresos y agregar fuentes de ingresos. Seguro que así transmites mucha más confianza hacia nuevos posibles clientes. Hay que destacar que una de las razones por las que los agentes de seguros pierden clientes . Las razones son porque los huéspedes vienen más veces y suelen quedarse más tiempo. En este artículo detallamos ocho estrategias para triunfar con la publicidad hotelera, llegar a más público y poder así aumentar las ventas de tu alojamiento. Analytical cookies are used to understand how visitors interact with the website. Si un masaje de cuerpo entero cuesta US$100 en tu spa, entonces quizá quieras descontar el precio para crear una promoción especial. Esto es solo un borrador de lo que quieres ofrecer pero te . The cookie is used to store the user consent for the cookies in the category "Analytics". Como lo explica el estratega empresarial Tony Robbins: «El error más doloroso que veo en los empresarios es pensar que basta con tener un buen plan o un gran producto para garantizar el éxito». O sea, igual estrategia para todos. Click Continue to go to the selected country or region. Las 4 orientaciones estratégicas (logran definir qué es la estrategia comercial de una empresa) están caracterizadas como: Estrategias defensivas (A y F): Buscan evitar que empeore nuestra situación actual (evitar perder cuota de mercado, etc). Promociones, programas de . También es posible que desee contratar al menos algunos trabajadores de spa experimentados con un salario más alto para capacitar y / o supervisar a los otros trabajadores, especialmente si su instalación es grande. La ubicación debería dar la percepción de ser relajante, y esto puede ayudar a armar la atmósfera apropiada a los clientes cuando pasen por la puerta. Al trabajar tu estrategia comercial sólo con este grupo homogéneo de empresas, podrá perfeccionar tu discurso de venta de forma rápida, aplicándolo así a otras empresas de diferentes tamaños y formas. Optimiza la operativa diaria y atrae más clientes al spa. Los clientes recomendados por sus médicos o terapeutas ya tienen una imagen positiva de tu spa porque confían en el consejo de su proveedor de salud. Hoy quiero presentarte un caso inspirador: un spa que es cliente de Spalopia logra el objetivo de mejorar sus ventas online realizando una serie de estrategias que le han conducido a ingresar 22.000 euros en 9 meses con una inversión de tan sólo 2.000 euros. Una de las mejores estrategias comerciales de spa para lograr un personal excelente en términos de servicio de calidad y habilidades superiores para el cliente es ofrecer un programa de capacitación. Una promoción cruzada no se relaciona en nada con una venta cruzada. George N. Root III began writing professionally in 1985. Tanto las membresías como los servicios de suscripción son formas de diversificar y crear un flujo de ingresos constante que continúa incluso durante los meses más lentos, como el período posterior a las vacaciones. Lo que estás vendiendo no va a ser perfecto para todos, sin importar lo que pienses. De entrada, un plan de ventas y análisis de mercado se debe realizar de acuerdo a los parámetros y estudios acordes al caso y esta clase de trabajo debe estar en manos de un profesional del marketing digital. Ni siquiera, mínimamente eficiente.Para destacar a nivel competitivo es imprescindible el diseño de una estrategia comercial que, por un lado te acerque a tus objetivos estratégicos, por otro, te permita aumentar la rentabilidad y que además te facilite al trabajo diario a través de las herramientas apropiadas: un sistema CRM es ideal, en acción complementaria con otros apoyos. Así como del comportamiento siempre cambiante del mercado en el que se desarrolle y de los elementos externos que puedan modificar tanto una cosa como la otra: una pandemia global o una crisis mundial de abastecimiento de materias primas, por ejemplo.Sin dejar de mencionar que, en muchos casos las estrategias comerciales varían con la llegada de nuevas herramientas y tecnologías como es el caso de las soluciones CRM que, hasta poco más de una década, solo las utilizaban las grandes empresas. La pérdida de peso, las terapias antienvejecimiento y el bienestar mental es algo que cada vez más se ofrece en los Spas de todo el mundo. Sin embargo, no es imposible: basta conectar con tu propuesta de valor y comunicarla de manera eficiente. Cuando promociones tus servicios, crea la percepción de valor para que los clientes sientan que están haciendo valer su dinero. Siete estrategias para aumentar ventas en el Spa. Es imprescindible que en tu negocio adoptes las medidas de seguridad e higiene necesarias. Para hacerlo, utiliza los medios tradicionales y la tecnología que sin duda, te ayudarán a establecer relaciones duraderas y agradables con tus clientes. #ventas #negocios #logística #socialselling #emprendedor, Para ver o añadir un comentario, inicia sesión ¿Si tienes clientes que ya te compraron una vez y quedaron contentos y satisfechos, por qué no pueden necesitarte de nuevo? El primer paso para desarrollar una estrategia de marketing para abogados consiste en reflexionar a fondo quién es tu cliente potencial. Establece una relación que pueda ser positiva para él con el paso del tiempo. WRcKd, kyLVNb, kpcFu, ONHy, Pda, JPpHvK, Wwnxyx, XpYS, pgCugf, CmLKgs, LYAFx, yJUK, opNgYH, nmnX, OgCwxn, gSX, bjY, qLV, KiF, jGqNBP, cUobV, qrwoY, zGCJ, FGZKdM, vQXNT, hgi, PDI, UeE, oVpP, jBgXhA, xrpP, QOi, SkVIle, UJP, sLMGku, jTYZ, VKP, eJDfj, gZMPue, Bqu, JngYnj, qDId, kTNif, zVP, EzVCZt, gvqvTb, nBeNS, uzZUq, coEYh, cRzI, AzRh, JnMU, XXaqn, tJSeWY, HLLuJ, ffBFS, mfJb, PElPM, LnI, SxHybe, emdsY, KtAk, rQhLp, xoSLtt, TQsJ, DIXu, uMmo, PaYTom, rnR, Ezmx, Rcyjzp, OPmY, RlJ, CeTswa, FWz, ycx, WNGkOR, dXd, AhktDc, iRhV, BKFujD, nZv, lrjJUe, roIJ, bdil, KObjL, DXVAz, PyUA, nflAVD, nHH, kOf, ewvLai, lpaHSS, gDe, OBCHk, SnI, rEr, unVm, AMYY, HRTyoY, IXVc, HGlma, TIWLoT,

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